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大手監査法人に勤めておりましたが、個人的にはコンサルティングといっても、営業戦略系のコンサルティングは、これは難しいとの印象を持ちました。理由は明確です。事業のことをよく知っているのは、経営者であり、ものを売り方、サービスの提供の仕方、業界の慣行を熟知しているからです。会計事務所が少々アドバイスしただけで、劇的に売上が上がるほど、事業は、単純ではないと考えます。それぞれの業界において厳しい競争にさらされていると考えます。
しかし、当事務所ができるのは、成功した会社の事例をよく知っているこということです。これにより、貴社と比較することができます。会社の成長に合わせて必要な仕組みを作っていくことは重要なことです。したがって、多くの事例を知っている会計事務所へお願いすることは大切なポイントです。
成功した会社を観察していると、40代前半の私が得た結論は、企業の成功=営業力=社長の人間力ということです。従業員200人以下で売上規模が業種にもよりますが、100億円までは、ズバリ社長力によって、経営は変わると思っています。
会社を変える⇒社長の考え方を変える⇒会社の成長です。
経営戦略支援サービスは、それぞれの会社において固有であり、こちらからご提案申し上げても、成功する可能性が100%というわけにはまいりません。営業はジャングルだとおっしゃていた社長様もいらっしゃいました。
そんな中、当社ができるサービスは、財務系のコンサルが主に得意分野です。このサービスは、月額顧問契約して頂いたお客様には、機会を見逃さず、タイムリーにサービス提供して参ります。
具体的には、
※金融機関向けの財務諸表、事業報告書の作成
(中小企業会計基準に準拠) 金融機関によい印象をもってもらうための工夫です。
※決算の効率化、早期化 ※社内規程の整備
※原価計算
※予算・実績差異分析
変わったところで 役員間のもめごとの解決、古参役員の待遇、親子経営者間の意見調整、不正発見の業務監査、社長の話を聞いて、考えをまとめて上げる(経営者の中には、私に話をしていることで頭のなかが整理され、自分の考えを社員や取引先に説明できるようになってよかったという社長様もいらっしゃいます。)工場などの多額の設備投資をしようと思うが、タイミングや会計処理、借入金調達の方法などもコンサルの一部として提供してまいります。